Яндекс Директ в сфере оборудования автоматизации и электротехники

4

3

Наименьшая стоимость заказа при их наибольшем объеме

2

Стабильные, прогнозируемые каналы рекламного трафика

1

Увеличение объема продаж по существующим воронкам

Систематизация маркетинга и выявление потенциального спроса

Клиент

Задачи

Такие кампании работают по стратегии "Максимум кликов с ручными ставками". Ключевой целью такой кампании, в случае с Энергостандартом, является отправленная почту спецификация/запрос. Привычные корзина и оформление заказа на сайте тоже есть, но их достижение - это эпизодическая картина. Такая специфика ниши.
Первые тесты артикульных кампаний превзошли все ожидания. С первых дней работы кампании стало ясно, что мусорный трафик практически отсутствует, а качественные показатели, такие как стоимость клика, показатели глубины просмотра, а также отказность похожи скорее на органику, чем на рекламу.

Ниже представлена актуальная статистика 2024 года с наименованиями и стоимостью достижения цели.

У Директа такого формата, разумеется, нет, так что можно считать это нашей собственной "разработкой".
С помощью специального скрипта рекламные объявления генерируются на 1 группу - 1 объявление с набором фраз вида "Артикул, Артикул + Название бренда" и так на все товарные позиции в отдельности. Для каждой группы формируется правило подстановки наименования товарной позиции в шаблон текста объявления (автоматически). Также для исключения попадания в статус "мало показов" мы добавляем в каждую группу высокочастотную фразу с минимальной ставкой.
Таким образом, мы получаем минимальную стоимость в аукционе, поскольку конкуренция попросту отсутствует, но самое главное - полное попадание в запрос пользователя, что неминуемо приводит к конверсии.

Ведущий директолог

Кирилл Бобылев

В данной нише прямой коммерческий спрос обеспечивает преимущественно поиск, поэтому основной упор при разработке стратегии рекламных кампаний в Директе был сделан именно на него. Номенклатура сайта представляет собой более 10 тысяч наименований, так что механика Динамических поисковых объявлений подходит полностью.... Мы так думали.

Реализация

"Артикульные кампании" на поиске

Динамические поисковые объявления

В результате тестов данного формата мы получили неприлично дорогую стоимость заявки, которая плавала в районе 800-1200 руб., что в 2021 году было, мягко говоря, дорого. Анализ статистики, полученной по результатам кампании, говорил о том, что Директ подбирал для условий показа преимущественно высокочастотные ключевые фразы по наименованиям брендов рекламируемой продукции, которые, само собой, имели достаточно высокие ставки.
К сожалению, по механике формата Динамических поисковых объявлений условие показа можно только исключить (минус-словами), но не отрегулировать, добавив собственные. Таким образом, тесты продолжаются.

Мы провели короткий опрос новых и постоянных клиентов интернет-магазина. Как выяснилось, пользователи не ищут продукцию, опираясь на название брендов и стандартные ключевые фразы вида "купить +наименование". Поиск осуществляется по буквенно-цифровому коду товарной позиции вида, например, "5TG8062". Было принято решение о создании так называемых Артикульных рекламных кампаний. Их механика очень похожа на динамический поиск Директа, однако условия показа здесь мы генерируем сами на основе фида сайта. Таким образом мы получаем и автоматизацию и контроль.

Первые результаты данного формата оказались весьма успешными и каталог, выбранный для показа тестовых товаров, был расширен. Ниже представлены актуальные результаты за 2024 год (с 18 февраля по 31 декабря 2024 года). За время работы данный формат зарекомендовал себя с наилучшей стороны и используется по сей день.

Согласно данным фида, для каждого товара формировалось объявление, состоящее из его заголовка и описания на странице. Цены подтягиваются автоматически и изменяются в кампании в том случае, если их поменять на сайте. Процесс полностью автоматизирован.

Конечно, заголовки товаров нашего клиента ни о чем не говорят обычному пользователю, однако для аудитории потенциальных покупателей буквенно-цифрового обозначения товара было вполне достаточно. Стратегия рекламной кампании здесь - это "Максимум конверсий" с недельным бюджетом и заданной стоимостью одной конверсии. Таким образом, мы обучаем систему искать для показа тех пользователей, которые с большей долей вероятности совершили бы целевое действие, заданное ключевой целью кампании (отправка спецификации на почту).

Конечно, артикульными кампаниями мы не ограничились, ведь товары, представленные в интернет-магазине клиента, все же ищут и обычными способами через запросы вида "купить +наименование бренда". Осталось только сделать так, чтобы стоимость конверсии сходилась с экономикой клиента. Что мы и сделали.

Товарная кампания

Товарная кампания представляет собой некое подобие "Динамического поиска" и "Смарт-баннеров" в одном флаконе, но только значительно отзывчивей. Также у товарной кампании есть плейсмент: товарная галерея на поиске. Объявления формируются на основе данных фида сайта. Условия показа подбираются автоматически, в том числе и площадки в сетях. Дабы избежать большого количества показов на нерелевантных площадках, таких как мобильные игры и т.п., мобильный трафик был отключен. Ключевая цель все та же - отправка спецификации на почту.

Результат

Данная механика прекрасно уживается у дистрибьютеров разного масштаба, будь то витрина на 100 позиций или огромные интернет-магазины на 100К+ товаров. Основным условием генерации рекламных кампаний является возможность создать фид на основе данных сайта. Отправьте заявку, и мы проанализируем такую возможность в Вашем конкретном случае.

Проект под нашим управлением и по сей день. За 5 лет он пережил множество различных корректировок по ассортименту, однако данная механика работы показывает завидную стабильность и относительно низкую стоимость заявки при любых штормах на рынке.

В 10 раз

400+

330-1200 руб

Стоимость заявки

Увеличен общий объем заказов за все время

Квалифицированных заявок ежемесячно